Comment fixer le prix de vente de son appartement ou sa maison ?

Votre famille s’est agrandie ? Les enfants ont quitté le foyer familial ? Vous divorcez et souhaitez y mettre un terme rapidement ?

Pour pouvoir avancer dans vos projets personnels, vous avez besoin de vendre votre maison ou votre appartement, mais vous ne savez pas par où commencer ?

Laissez-moi vous expliquer. La première étape d’une vente immobilière est fondamentale si vous souhaitez réussir est de demander une estimation immobilière auprès d’un professionnel de l’immobilier.

Une estimation juste vous permettra de vendre votre bien immobilier rapidement et au meilleur prix

Une estimation immobilière permet de trouver une fourchette de prix qui soit le plus juste possible pour vous, les propriétaires, et les personnes qui vont acheter votre maison ou votre appartement, les acquéreurs.

Elle permet d’un côté de déterminer le prix que les acquéreurs seraient prêts à payer pour devenir propriétaires de votre bien immobilier sans avoir l’impression de « surpayer » pour le bien qu’ils souhaitent acheter.

Elle permet d’un autre côté de déterminer le prix raisonnable que vous, les propriétaires actuels, pouvez accepter pour vous séparer de votre bien immobilier.

Pour qu’une vente immobilière soit réussie, il faut que les deux parties soient satisfaites. La satisfaction repose principalement sur le prix du bien immobilier. L’estimation immobilière doit donc être objective et juste.

Que se passe-t-il si la valeur de votre bien immobilier a été mal estimée ?

Les risques d’une mauvaise estimation immobilière

La sous-estimation

Vous pouvez mettre votre bien immobilier en vente à un prix inférieur au prix que vous pourrez obtenir.

Les acquéreurs vont se ruer sur votre bien et vous obtiendrez des offres très rapidement, surtout s’il est situé dans une zone tendue comme Nice ou Paris.

Résultat ? Vous vendrez votre maison ou votre appartement vite, mais comme vous l’aurez vendu moins cher que ce que vous pouvez vraiment obtenir, vous serez perdant financièrement.

La sur-estimation

Les acquéreurs actifs, ceux qui sont prêts à faire une offre rapidement après une visite, connaissent le marché immobilier et surtout, ils connaissent les prix ! Ils savent identifier si un bien immobilier est affiché à un prix trop élevé.

Résultat ? Votre bien immobilier souffrira d’un manque de visibilité car ces potentiels acquéreurs ne s’intéresseront pas à votre maison ou votre appartement. Ils attendront une baisse de prix pour se positionner ou ils préfèreront acheter un autre bien immobilier avec les mêmes caractéristiques que le votre, mais à un prix plus juste.

Outre le fait que vous loupiez l’opportunité d’avoir des offres correctes, vous allez également perdre du temps, des jours, des semaines, ou des mois et par conséquent, allonger le délai de vente de votre bien immobilier.

Comment les professionnels de l’immobilier réalisent-ils les estimations immobilières ?

L’expertise du conseiller en immobilier se repose sur une connaissance poussée du marché immobilier d’un secteur et de son évolution depuis les dernières années. Il sait quels biens se sont vendus dans votre quartier et connaît le prix que les acquéreurs sont prêts à payer pour acheter une maison ou un appartement dans votre quartier.

Il utilise également des outils réservés aux professionnels, tel que la base de donnée MLS, pour peaufiner son analyse du marché. Ces outils performants permettent d’avoir une vision plus précise de ce qui a été vendu lors des précédentes années dans votre quartier. Ils permettent aussi d’identifier les biens immobiliers qui sont actuellement à la vente ou qui n’ont pas été vendus.

Si vous êtes arrivés jusqu’ici, alors vous l’aurez compris, l’estimation immobilière fiable est un pilier essentiel d’une vente réussie et repose sur des connaissances pointues du marché immobilier.

En quoi mes estimations immobilières sont-elles justes ?

Pour vous proposer une estimation juste et fiable, je prendrais en compte l’intégralité des caractéristiques de votre maison ou de votre appartement. Cela inclue le nombre de pièces, le nombre de chambres, le nombre de salle de bain, l’état global de votre logement, l’agencement, la luminosité, la hauteur sous-plafond, la présence de balcon ou de terrasse, etc.

En m’appuyant sur l’ensemble des caractéristiques de votre bien, je serai en mesure de proposer une estimation immobilière qui valorise votre maison ou votre appartement avec fiabilité.

Un peu de lecture pour aller plus loin

Votre estimation immobilière

Demandez une évaluation de votre bien immobilier, elle est offerte. Vous ne prenez donc aucun risque.

Comment trouver des acheteurs ?

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Ressources destinées aux propriétaires

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